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如何进行竞争性市场分析？产品经理必读

更新时间：2024-08-26 19:42:19

竞争性市场分析是一种系统性的评估方法，用于深入研究某一行业或市场领域内竞争对手的优势、劣势、策略以及市场地位。这项分析涵盖了对市场规模、增长趋势、客户偏好、竞争对手的产品或服务、定价策略、销售渠道、市场份额等多个方面的考察。产品经理可通过竞争性市场分析帮助企业明确自身在市场中的位置，识别竞争机会与威胁，制定有效的市场进入策略、产品开发计划和差异化战略。那么应该如何进行竞争性市场分析呢？产品经理请仔细读下去。

竞争性市场分析包括哪些方面

  • 市场定位：通过分析，产品经理能准确定位自家产品，明确产品的独特卖点（Unique Selling Proposition, USP），避免直接与竞争对手硬碰硬，找到差异化的市场空隙。
  • 产品规划：了解竞争对手的产品特性、功能、价格等，可以帮助产品经理识别产品改进的方向或创新的机会，确保产品开发符合市场需求，增加市场竞争力。
  • 定价策略：分析市场价格水平和竞争对手的定价策略，有助于产品经理制定合理的价格政策，既能保证利润空间，又能吸引目标客户群。
  • 市场趋势预测：掌握市场动态和趋势，可以让产品经理预见到未来市场的变化，及时调整产品路线图，抓住新兴市场机遇。
  • 营销策略：分析竞争对手的营销手段和渠道，可以帮助产品经理设计更有效的营销方案，选择最合适的推广方式和渠道，提高市场渗透率。

竞争性市场分析的常用方法

1、PEST 分析法

PEST 分析法是竞争性市场分析中对宏观环境进行分析的常用模型方法。从政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technology）、社会（Social）四个影响企业的主要外部因素进行分析。这个分析法能够帮助我们了解政治上有没有出台相应的支持政策、政府对行业的态度和相应法律法规；经济上产品在行业的市场规模、市场增速与发展趋势；还有是否有相关的技术足以支撑我们做这个市场，技术的专利及保护情况；以及消费者的群体结构和相似产品反馈。从政治与政策、经济与行业、社会与消费者和科技与产品四个方向评估我们企业和产品的支持力度和宏观坏境。
竞争性市场分析

2、SWOT 分析法

SWOT 分析是竞争性市场分析中竞品分析的一种常用方法，通过 SWOT 模型分析得出优势、 劣势、机会、威胁，以便制定竞争策略。SWOT 分析经常用于企业战略分析、竞争对手分析等场合。SWOT 分析法四个字母分别指的是：Strengths（优势），组织机构的内部因素，是指与竞争对手相比我们的优势，例如：充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、广告优势等
W-Weaknesses（劣势）：组织机构的内部因素，是指与竞争对手相比，我们的不足，包括：设备老化、管理混乱；缺少关键技术、产品积压等。
O-Opportunities（机会）：组织机构的外部因素，也就是与竞争对手相比，我们的胜出机会，包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
T-Threats（威胁）：织机构的外部因素，与竞争对手相比，我们的威胁，包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
通过 SWOT 模型分析，可以帮助企业把更多有利资源聚集在自己的强项和有最多机会的地方，采取行动并让企业的战略变得明朗。
市场分析

3、矩阵分析法

矩阵分析法又称知觉图，也称 2×2 象限法或定位网格，主要是以二维矩阵的方式分析自己的产品与竞品的定位、特色或优势，分析 2 个关键要素以了解自己和产品的定位及竞争优势。用矩阵分析法绘制的矩阵所反映的是在某一时刻竞品的表现，但市场是持续变化的，竞品也会不断更新迭代，所以评估结果也需要实时更新。
竞争市场分析
适用条件：
矩阵分析法主要用来帮助产品做 2 个关键要素方面的定位决策，如自营电商平台可用矩阵分析法来决策平台定位是售卖昂贵、优质的商品平台，走高端路线，还是售卖廉价、质量一般的商品的平台，打开下沉市场，以及帮助产品评估自己的竞争优势，判断产品是否需要重新定位。

4、用户体验要素分析法

用户体验要素分析指从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层 5 个层级，逐级的去分析。当我们需要全面了解某一个产品的时候，用户体验五要素分析法可以对该产品进行全局分析。用户体验地图展示用户与产品或服务的每个关键阶段，包括意识阶段、获取阶段、使用阶段和结束阶段等。描述用户在每个阶段的行为和期望目标，以及可能遇到的障碍和痛点。梳理用户在不同阶段的具体需求和期望，以便产品团队能够更好地满足用户的需求。

5、5 Why 分析法

5 Why 分析法也是竞争性市场分析中常见的方法。又称 5 问法，是一种用于深入挖掘问题根本原因的问题追问技术。通过连续提出为什么的问题，可以逐步揭示问题的底层原因，而不仅仅是处理表面症状。这个方法有助于防止问题的再次发生，而不仅仅是应对特定的事故或事件，适用于帮助我们在做竞品分析时养成透过现象看本质的思维习惯。
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