波士顿矩阵四种类型深入剖析？看完终于明白了
更新时间：2024-07-24 15:26:42
对于产品经理、交互设计师和 UI 设计师来说，产品需求管理复杂，此时有效的优先级排序方法对保持工作秩序和推动产品开发至关重要。而他们经常使用的工具——波士顿矩阵，除了在商业领域帮助企业理解业务组合并决定投资优先级之外，在产品开发领域也深受重用。那么，产品经理与设计师们了解波士顿矩阵四种类型的详细知识吗？今天，我将带领大家进行波士顿矩阵四种类型深入剖析，包含波士顿矩阵四种类型是什么、波士顿矩阵四种类型如何判断、波士顿矩阵四种类型的具体应用、如何绘制一个波士顿矩阵这 4 个方面，看完本文你就明白！
1、波士顿矩阵四种类型是什么
波士顿矩阵，由布鲁斯·亨德森在 1970 年提出，是分析企业产品组合和资源分配的策略工具。它基于市场增长率和企业在该市场的相对份额来评估产品。市场引力因素如增长率、市场容量、竞争环境和利润水平影响产品结构的合理性。企业实力则体现在市场占有率、技术、设备和资金利用等方面，其中市场占有率是衡量企业竞争力的关键指标。两者相互影响，共同决定产品的未来和企业在市场中的地位。所以，基于市场增长率和相对市场份额这两个维度，波士顿矩阵将业务划分为四个象限，每个象限代表一种业务类型，以下就是波士顿矩阵四种类型的详细介绍：
明星产品
明星产品是指在高速增长环境下保持较高市场占有率的产品。它们是波士顿矩阵四种类型中企业增长动力的核心，需要企业进行持续投资以满足市场扩张的需求。这种投资可能包括增加市场营销预算、扩大生产规模和加强产品创新。企业对明星产品的这种支持策略，旨在巩固其市场地位，同时为将来的稳定盈利打下基础。
明星产品有潜力发展成为企业的金牛，即那些在成熟市场中占有主导地位、能够带来稳定现金流的产品。因此，对明星产品的投资不仅有助于短期内保持竞争力，也为长期的利润增长和市场领导地位奠定基石。
问题产品
问题产品指的是那些市场增长率高但市场占有率低的产品。这些产品可能是新进入市场或尚未占据显著份额的。企业在面对这类产品时，需要做出战略决策：是否继续投资以期其成为未来的明星产品，或者在前景不明确时考虑缩减投资或退出。
问题产品具有成为市场领导者的潜力，但同时也伴随着较高的风险。企业需要评估市场潜力、产品竞争力和投资回报率，以决定是继续培育这些产品，还是将资源重新分配到更有盈利前景的项目上。正确的决策能够使问题产品转变为企业的增长引擎，而错误的决策则可能导致资源浪费。因此，对问题产品的管理需要细致的市场分析和战略规划。
金牛产品
金牛产品是在成熟市场中占据较大的份额，但市场增长速度较慢的产品。这类产品通常已经发展成熟，市场份额稳定，是波士顿矩阵四种类型中为企业提供稳定收入来源的产品。由于市场增长有限，企业在管理这类产品时，应专注于成本控制和现金流管理，以维持其盈利能力。同时，企业可以将从金牛产品中获得的盈余资金，重新分配到有潜力的明星产品或其他战略性投资项目中，以促进企业的持续增长和市场竞争力。通过这种方式，金牛产品不仅能够保持自身的盈利性，还能为企业提供资金支持，帮助企业实现长期的发展战略。
瘦狗产品
瘦狗产品指的是那些在市场增长缓慢且占有率低的产品。这些产品往往面临激烈的竞争或需求减少的挑战。企业在处理这类产品时，需要进行深入的评估，以确定它们是否还具有战略意义，比如作为产品线的补充或维护品牌形象。如果瘦狗产品不能带来利润，或者与企业的整体战略不符，企业可能需要考虑减少投资、淘汰这些产品，或者寻找转型的机会。这种决策需要基于对市场趋势、产品潜力和企业资源的全面分析，以确保资源能够更有效地分配到有增长潜力的领域。
2、波士顿矩阵四种类型如何判断
清楚波士顿矩阵四种类型的具体含义后，产品经理们更应该学习的是如何判断波士顿矩阵四种类型。想要判断清楚，最重要的是关注市场增长率和市场占有率这两个维度，而在产品功能层面，对用户有价值的需求，一般属于用户需求；对公司有价值的需求，一般偏向产品需求。我们通过以下步骤就可以轻松实现：
确定产品并收集数据
在进行波士顿矩阵分析前，首先要明确分析对象，比如确定需要分析的产品或服务具体是什么。然后收集其市场份额和市场增长率数据。市场份额可通过销售额、销售量等指标衡量，而市场增长率则通常来源于行业分析或市场研究。
计算市场增长率和占有率
在评估产品或业务时，需确定其相对于市场领导者的市场份额，即比较自身份额与最大竞争者的份额。同时，还需计算该业务所在市场的增长速度。
绘制并划分波士顿矩阵四种类型
使用相对市场份额和市场增长率数据绘制波士顿矩阵，横轴对应增长率，纵轴对应份额。通过四象限划分，可将产品分类：高增长高份额为明星，高增长低份额为问题，低增长高份额为金牛，低增长低份额为瘦狗。
分析产品并制定战略
基于波士顿矩阵的分析结果，企业应为不同类型产品制定策略：明星产品需加大投资以促进增长，问题产品需策略提升市场份额，金牛产品应注重管理和资金回报，瘦狗产品则需评估其战略价值。
3、波士顿矩阵四种类型的具体应用
波士顿矩阵强调产品相对市场占有率对利润创造的重要性，同时指出高市场增长率需要更多资金以维持销售和市场份额。这有助于企业实现产品间的相互支持和资金的良性循环。了解四种业务类型后，企业应根据它们在公司中的地位制定相应战略：
- 发展：对于有潜力成为明星的问题产品，应增加投资，提高市场份额，即使可能牺牲短期收益。
- 保持：对于成熟的金牛产品，应维持投资，保持现有市场份额，以确保持续的收益。
- 收割：对于表现不佳的金牛或没有发展前景的问题和瘦狗产品，应采取策略以实现短期收益最大化。
- 放弃：对于不再符合企业战略或无法带来预期效益的产品，应考虑撤资或终止，以便将资源重新分配到更有利可图的业务上。
通过这样的战略规划，企业可以优化产品组合，确保资源的有效利用，并推动整体业务的健康发展。例如，明星产品苹果公司的 iPad 和微软的 Surface 平板电脑在各自领域内拥有高市场份额，并且平板电脑市场仍在持续增长；问题产品谷歌眼镜和亚马逊的 Fire Phone，这些产品虽然在技术上具有创新性，但市场接受度不高，导致其市场份额较低；瘦狗产品传统胶卷和传呼机，这些产品随着技术进步和市场需求变化逐渐被淘汰，市场份额和增长率都很低；金牛产品剃须刀和可口可乐的饮料，这些产品在成熟市场中占据稳定份额，为企业带来持续的现金流和利润。
4、如何绘制一个波士顿矩阵
波士顿矩阵的实施包括数据搜集、分析和图形化展示。产品经理在团队讨论或汇报时，需要快速绘制矩阵图，以便及时展示产品组合的分析结果，这要求我们使用易于操作的工具，以确保分析过程的效率和准确性，而好用的波士顿矩阵四种类型的绘制工具主要有以下 2 个：
即时白板
作为国内首个协作式在线设计平台，即时设计内含了即时白板这款专为创意行业设计的协同工具。即时白板通过提供设计模式和白板模式，来满足不同工作场景的需求，促进团队成员间的无缝协作。产品经理和设计师们可以在这个平台上整合设计、讨论和反馈，形成一个实时更新的动态文件，作为团队沟通的核心。内置的协作工具如画笔、便签、图形、文本和连接线等，让团队成员能够轻松地进行批注和讨论，提高工作效率，同时激发更多的创意和想法。这种集成的协作方式，让即时白板成为团队创意和沟通的理想选择。
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Figma
Figma 的白板功能提供多种分析工具，可以让团队在开会时更好的记录巧思，提升效率。使用也很简单，只需注册然后登入 Figma，点击 “New FigJma board”，使用 Figma 的白板功能。接着在刚刚创建的草稿中点击 “Start with a template”，在模板库中搜索 “BCGmatrix” 就可以找到波士顿矩阵分析的模板。最后点击 “Add template” 就可以开始使用。
5、总结
以上就是关于波士顿矩阵四种类型深入剖析，在学习完波士顿矩阵四种类型是什么、波士顿矩阵四种类型如何判断、波士顿矩阵四种类型的具体应用、如何绘制一个波士顿矩阵这 4 个方面后，相信设计师们已经对波士顿矩阵四种类型的知识了如指掌。但是，波士顿矩阵适用于相对稳定的市场环境，考虑情况相对静止和片面，因此不适用于所有企业，尤其是对于快速变化的市场和创新型企业。在使用波士顿矩阵这个简单实用的工具时，产品经理们也要考虑企业的具体情况，多加判断~